卖得了更要卖得好——太行润滑油 加“油”向未来

 时代春潮催人奋进。在全国“两会”上，全国“两会”代表、潞安集团公司党委书记、董事长李晋平关于“给高端润滑油减税，促进煤炭清洁利用”的建议，备受多方关注，并且很快得到财政部的有效回应。消息传来，潞安太行润滑油公司备受鼓舞，公司上下一致认为：这份“作业”我们必须领，而且这份“作业”还要认真做、做得好。

“抛头露面”成新常态

 等，只会贻误机会；干，才能赢得先机。打广告、做宣传，经常抛头露面，让太行润滑油和更多人成“脸熟”成为新常态。

 3月15日，消费者权益日，这天，太行润滑油公司白英国和他的同事们早早的就来到屯留县城会堂广场进行产品推介。他们不仅带去了内容详实的润滑油介绍资料，并耐心向咨询人群详细讲解了太行润滑油产品性能及识别方法。

 “抛头露面”的太行润滑油不仅出现在各个展会，而且从不放过任何一个展示自己的机会。该公司除常规推广渠道外，还搭上了“网际快车”，通过在京东商城开设“太行润滑油旗舰店”，参与“双11”“全球电商狂欢节”等活动，成功打通了网络营销渠道。与此同时，公司还积极参加瑞士“第31届欧洲精细化工展”，第十八届中国国际润滑油展，第七届山西省节能环保、低碳发展博览会等业内影响力巨大的展会，不失一切时机“抛头露面”，提升品牌知名度。2017年2月27日，太行润滑油广告宣传片强势登陆央视财经频道黄金档，携手央视，助推品牌腾飞。2017年3月24日，还成功投放北京西站LED屏广告，并在京沪线高铁列车上投放座椅头枕枕片广告，成为高铁列车上一道亮丽的风景线。

“自我否定”成硬杆杆

 在太行润滑油公司内部，有一个故事人人皆知，但谁也不会拿来调侃，因为这个故事早已成为所有员工的行为准则和评判标准，更是该公司不断追求的一个境界和不可触碰的底线，那就是品质。

 还是在起步阶段时，一次，负责产品质量把关的副总经理对一桶PAO四类基础油的质量亮出了红牌，说这桶油不行，不能出厂。

 事后，公司决策层发出了一致声音：大坝溃于蚁穴，任何一点自我的“纵容”，任何一点慈悲的“放过”，都将造成不可挽回的结果，太行润滑油不允许出现“差不多”。品质就是生命，没有丝毫商量的空间。

 采访中，笔者了解到，该公司已开发出车用润滑油、工业润滑油2大系列70种高端润滑油产品，质量与进口产品相当，使用周期可延长2-3倍，广泛应用于电力、化工、钢铁、运输等领域。

 正是凭着严之又严的质量标准和敢于“自我否定”的勇气和担当，以2017年4月25日，太行润滑油成功入选长治市政府采购项目为显著标志，产品营销不断取得突破。2017年5月10日，潞安集团与中科院上海高研院、中科院曼谷创新合作中心签署战略合作协议，标志着太行润滑油得到了业界充分认可。更为重要的是2017年9月19日，太行润滑油与国际添加剂巨头雅富顿公司成功签约战略合作协议，标志着潞安太行润滑油的质量和品质不仅得到了国际化工巨头的认可，而且一举走向了国际市场。2017年7月10日，太行润滑油代表潞安集团征战2017年阿斯塔纳世博会，大获成功，获得点赞无数。

全员营销是新特征

 采访时，笔者看到很多员工都在努力的学习产品的性能情况介绍，以及整个工艺流程等内容。随机翻开一名员工的学习本，里面抄写到，太行汽机油，对于家用轿车换油里程可以从目前5000公里延长到20000公里，而柴油机油，大卡车可以从2万公里提高到6万公里，而这个产品咱们全球潞安是第二家，除了壳牌的GTL就是潞安的S-GTL。

 更深入的了解后，笔者得知这是公司让“人人都是销售员”机制推行后的新特征，也是太行润滑油公司的秘诀之一。

 太行润滑油副总经理接受采访时说：“如果说产品质量是企业的‘根’，那么销售就是企业的‘枝叶’，在市场竞争日益激烈的今天，企业要全面向外散枝撒叶，抢占润滑油市场占有量。就必须提高销售人员的专业水准，做到人人都是销售员。聚沙成塔，汇江成海，只要每个人都愿意奉献自己的微薄之力，相信太行润滑油的未来将更加美好。”

 在“人人都是销售员”的强大促销、推销、推广攻势下，目前，太行润滑油在全国已有200多家形象店，遍布淄博、鞍山、长治、重庆、赣州等地，其中，长治经销商2017年就完成了200多万销售成绩。另外，还采取在潞安集团内部发放体验券和优惠券的形式，让广大职工亲身体验太行润滑油的产品质量，用质量征服用户，让人人都来做“推广大使”，形成让用过的人说好，让没用的人想用的浓厚销售环境，真正用品质赢得市场。