阳城县“优煤易购”公司 开辟无烟煤销售新市场

阳城县“优煤易购”公司将煤炭洗选、破碎、混料、包装后，如同大米、白面般外销，通过供给侧结构性改革创新，开辟出无烟煤销售新市场。

把煤炭像大米、白面一样，装在编织袋里论斤卖，您听说过吗？

记者在阳城县就见到了这样的稀罕事。

春节前夕，记者来到坐落在阳济公路边上的“优煤易购”公司，走进宽阔的包装仓储车间，只见一条自动化的包装流水线正在紧张作业，经过洗选、破碎、混料、包装等工序后，一袋袋好似面粉、大米包装的清洁无烟块煤被工人师傅从生产线上抬了下来。偌大的场地上，一排排、一摞摞的袋装炭块，整齐地码放着。公司副经理范军社指着旁边的一辆大卡车说：“这辆车已经装好了，马上出发，把产品运往山东市场。”

山西优煤易购信息科技有限公司的前身为阳城县宏博商贸公司，曾是一家有着20多年经营历史的煤炭销售企业。十年“黄金期”过后，我省煤炭价格一落千丈，曾经红火的煤炭生产跌入低谷。限产、减员、亏损，一种悲观的情绪在弥漫。宏博商贸的生意也同样陷入了困境。但是，董事长范利兵并没有气馁，他反复学习、理解中央关于供给侧结构性改革的政策、措施，默默地观察和注视着市场的动态，谋划着新的发展。

简洁朴实的办公室内，范利兵翻着一堆厚厚的文件说：“我最开始就是看了这些文件动心的。”众所周知，劣质散煤的污染排放是生成雾霾天气的主要“元凶”之一。为了防治大气污染，各地都在加快清洁煤的高效利用，加大散煤治理力度。阳城地处沁水煤田核心区域，其生产的3#无烟煤，不仅是优质的化工用煤，其具有的低灰、低硫且发热量高、燃烧时无烟无味、污染排放少等特点，更是民用之极品，历史上就曾被指定为英国皇家壁炉专用炭。目前，仅有宁夏、陕西榆林等极少数地方的煤种适于“治霾”需求，但无论从品质，还是从与京津冀、山东、河南等地的运输距离来看，阳城、晋城的无烟煤都具有极大优势。

正是基于这样的认识，2015年，范利兵义无反顾地选择转型，迅速创建了优煤易购公司，借助互联网+进军民用煤市场。

“优煤易购”其实是个网络平台，采用的运营模式为“B2B2C+门店”，目的是让煤炭企业和洁净煤加工企业、洁净煤使用企业、加盟店和终端客户在平台上完成定制服务以及线上交易、线下体验等业务。“我们更多的是做品牌、做渠道、做终端。上下游各方通过优煤易购这个平台实现无缝对接，从而扩大产品市场占有率，降低产品销售价格。”范利兵说。

经过近两年的运行，优煤易购这一国内首家民用清洁无烟煤科技创新型企业，已形成产品研发、生产加工、仓储物流、电子商务、信息技术服务五大板块。开发的主要产品有“烈焰”牌优煤Ⅰ号、优煤Ⅱ号民用清洁袋装优质无烟块煤，“火神Ⅰ号”“民生Ⅰ号”优质洁净型煤和优质无烟末煤三大系列产品。产品已成功进军河北、山东、河南、安徽、四川、广西、云南、重庆等市场，目前拥有经销商110多家，终端用户数量接近12万户，日销售量达到1000多吨，品牌知名度得到显著提升。

在公司平台中心，工作人员对销售流程进行了演示：打开“优煤易购”微商城，进入到优博瑞块煤页面，上面显示：优煤Ⅱ号，5袋（200公斤），售价244元，每公斤为1.22元。“如果超过15袋，也就是600公斤，可优惠为每公斤1.2元。”“终端客户可通过平台订购，也可通过电话订购，十分方便。”

“优煤易购”的发展，得到了阳城县委、县政府的高度重视和大力支持。去冬以来，阳城县委、县政府积极促成“优煤易购”和当地最大煤企阳泰集团的合作，建立互惠、共赢的合作机制，并与下属的义城、屯城等煤矿达成了供煤协议。同时，结合上游资源，公司与众博汇、优博瑞、晶鑫、杨帆、瑞地等企业合作，建立了五大生产加工基地，保证了产品供应。公司的产品以筛选好的煤作为原料，根据市场按需配比生产，通过煤机选煤、破碎、混料后，进行统一包装上市，从而延伸产业链条，提升产品附加值。

目前，“优煤易购”民用清洁无烟块煤每吨的终端市场售价在1200元以上，产品附加值得到了极大提升。根据“优煤易购”的市场调研，京津冀的年市场需求量达三四千万吨，山东的市场需求达四五千万吨，加之山西、河南……民用清洁无烟煤市场广阔，前景可期。“可以说，晋城无烟煤的第二个春天已经到来。”范利兵兴奋地说。

对于这项新改革、新实践，阳城县委书记窦三马甚为重视。他说：“省党代会和市党代会报告都提出，把煤炭的清洁高效利用放在重要位置。我们要以‘优煤易购’为龙头，大力度推进煤炭供给侧结构性改革，进一步延伸产业链条，积极推动煤炭由低品位向高附加值、高端化的转化，努力打造中国民用清洁无烟燃煤第一品牌，构建新型煤炭交易市场体系，使全县的煤炭生产拥有更加广阔、稳定的市场，让更多的老百姓从中受益，让优质无烟煤在治理雾霾中发挥更大作用。”